Что продаётся за неделю, а что стоит: скорость продажи подержанных авто в цифрах

Один продавец выставляет Lanos в понедельник, а в пятницу уже снимает объявление. Другой месяц отвечает на звонки по своему X5 — и машина до сих пор стоит во дворе. Это просто везение?

Мы проследили судьбу нескольких десятков тысяч новых объявлений и посчитали, как быстро они исчезают.

Как мы считали

Мы взяли все объявления, появившиеся на сайтах объявлений с 15 по 21 сентября 2026 года, — 19 815 штук — и посмотрели, сколько из них сняли с продажи в течение 30 дней. Отдельно — более короткий замер: объявления с 11 по 14 октября (23 144 штуки) и сколько из них исчезли за 7 дней.

Одно важное слово: «снято», а не «продано». Объявление исчезает, когда машину продали, но также когда продавец передумал, продал знакомому или решил выставить заново. Поэтому наши цифры — это скорость исчезновения объявлений, а продажи по ней мы лишь оцениваем.

Общая картина: треть за месяц

За 30 дней сняли 31% объявлений. За неделю — 6,4%.

То есть типичная машина на вторичном рынке стоит в продаже дольше месяца. Если ваша машина не продалась за две недели — это нормально.

Цена решает больше всего

Самая сильная закономерность — цена:

• до $5 000 — 43% объявлений сняли за 30 дней;
• $5–10 тыс. — 32,5%;
• $10–20 тыс. — 28%;
• $20–40 тыс. — 23%;
• дороже $40 000 — 20%.

За неделю картина та же, только резче: дешёвые машины исчезают в 11% случаев, самые дорогие — в 2%.

Объяснение простое: покупателей с $5 000 намного больше, чем покупателей с $40 000. К тому же дешёвую машину чаще покупают перекупщики — быстро и без долгого торга.

Модели: кто быстрее

Среди популярных моделей (не менее 120 новых объявлений за неделю) быстрее всего исчезали за 30 дней:

• Skoda Fabia — 47%
• Toyota Camry — 45%
• Skoda Octavia — 39%
• Kia Sportage, Tesla Model 3, Hyundai Tucson — по 38%

Медленнее всего:

• BMW X5 — 26%, Audi Q7 — 26%, BMW X3 — 26%
• Volkswagen Touareg — 27%, Ford Focus — 27%

Daewoo Lanos не попал в 30-дневный замер из-за малого числа объявлений за неделю, но в недельном он — абсолютный лидер: 20% объявлений Lanos исчезают в течение 7 дней, втрое чаще, чем в среднем по рынку. Среди снятых объявлений Lanos половина «прожила» не больше 6 дней. Для сравнения: у BMW X5 — 25 дней.

Интересно, что Ford Focus оказался среди медленных, хотя это массовая и недорогая модель. Одно из возможных объяснений — предложений Focus на рынке просто много, и покупателю есть из чего выбирать. Но это гипотеза, а не вывод из данных.

Топливо: газ и электро уходят быстрее

• Газ/бензин — 43% за 30 дней
• Электро — 39%
• Бензин — 31%, гибрид — 29%, дизель — 28%

Машины с газовым оборудованием — в основном недорогие и практичные, для ежедневных поездок и работы. Электромобили интересны тем, для кого важна стоимость «топлива». У обеих групп есть чёткий покупатель.

А возраст?

Старые машины (16 лет и больше) снимали за 30 дней в 36% случаев — чаще остальных. Опять же, скорее всего, дело в цене: старые машины дешёвые. Между машинами 0–15 лет разница небольшая (27–29%).

Что это значит для покупателя и продавца

Покупателю:

• Ищете Lanos, Fabia или Camry за адекватные деньги — решение придётся принимать быстро. Но спешка — лучший друг нечестного продавца. Проверить VIN можно за минуту даже по дороге на осмотр.
• За дорогой внедорожник можно торговаться: такие машины стоят долго, и продавец это знает.

Продавцу:

• Цена — главный рычаг. Если машина стоит, сравните цену с медианой для своей модели и года.
• Отчёт с проверенной историей в объявлении снимает часть вопросов и может ускорить продажу.

Цены массовых моделей по годам — на страницах Daewoo Lanos, Toyota Camry, Skoda Octavia, BMW X5 и в разделе цен.

Проверьте машину перед покупкой на vinzvit.com.ua — VIN, минута, бесплатно.

Источники и метод

• Данные: архивные данные с сайтов объявлений, которые мы собираем с сентября 2026 года: дата появления объявления, цена, марка, модель, год, топливо, а также момент, когда объявление исчезло.
• Метод: 30-дневный замер — объявления, появившиеся 15–21 сентября 2026 года (19 815); 7-дневный — 11–14 октября 2026 года (23 144). Доля — количество снятых в течение 30 (7) дней от даты появления. Медианный «возраст» снятых объявлений Lanos и X5 — из отдельного подсчёта по снятым объявлениям.
• Ограничения: «снято» ≠ «продано». Мы фиксируем исчезновение объявления с некоторой задержкой, так что реальная скорость может быть немного выше. Это один месяц (сентябрь–октябрь), сезонность мы пока не видим. Цены в группах — только для объявлений в долларах.