Що продається за тиждень, а що стоїть: швидкість продажу вживаних авто в цифрах

Один продавець виставляє Lanos у понеділок, а в п'ятницю вже знімає оголошення. Інший місяць відповідає на дзвінки щодо свого X5 — і машина досі стоїть у дворі. Чи це просто везіння?

Ми простежили долю кількох десятків тисяч нових оголошень і порахували, як швидко вони зникають.

Як ми рахували

Ми взяли всі оголошення, які з'явилися на сайтах оголошень з 15 по 21 вересня 2026 року, — 19 815 штук — і подивилися, скільки з них зняли з продажу протягом 30 днів. Окремо — коротший замір: оголошення з 11 по 14 жовтня (23 144 штуки) і скільки з них зникли за 7 днів.

Одне важливе слово: «знято», а не «продано». Оголошення зникає, коли машину продали, але також коли продавець передумав, продав знайомому або вирішив виставити заново. Тому наші цифри — це швидкість зникнення оголошень, а продажі з неї ми лише оцінюємо.

Загальна картина: третина за місяць

За 30 днів зняли 31% оголошень. За тиждень — 6,4%.

Тобто типова машина на вторинному ринку стоїть у продажу довше за місяць. Якщо ваша машина не продалась за два тижні — це нормально.

Ціна вирішує найбільше

Найсильніша закономірність — ціна:

• до $5 000 — 43% оголошень зняли за 30 днів;
• $5–10 тис. — 32,5%;
• $10–20 тис. — 28%;
• $20–40 тис. — 23%;
• понад $40 000 — 20%.

За тиждень картина та сама, лише різкіша: дешеві машини зникають у 11% випадків, найдорожчі — у 2%.

Пояснення просте: покупців з $5 000 набагато більше, ніж покупців з $40 000. А ще дешеву машину частіше купують перекупники — швидко і без довгого торгу.

Моделі: хто швидший

Серед популярних моделей (щонайменше 120 нових оголошень за тиждень) найшвидше зникали за 30 днів:

• Skoda Fabia — 47%
• Toyota Camry — 45%
• Skoda Octavia — 39%
• Kia Sportage, Tesla Model 3, Hyundai Tucson — по 38%

Найповільніше:

• BMW X5 — 26%, Audi Q7 — 26%, BMW X3 — 26%
• Volkswagen Touareg — 27%, Ford Focus — 27%

Daewoo Lanos у 30-денний замір не потрапив через малу кількість оголошень за тиждень, але в тижневому він — абсолютний лідер: 20% оголошень Lanos зникають протягом 7 днів, утричі частіше, ніж у середньому по ринку. Серед знятих оголошень Lanos половина «прожила» не більше 6 днів. Для порівняння: у BMW X5 — 25 днів.

Цікаво, що Ford Focus опинився серед повільних, хоча це масова і недорога модель. Одне з можливих пояснень — пропозицій Focus на ринку просто багато, і покупець має з чого вибирати. Але це гіпотеза, а не висновок з даних.

Паливо: газ і електро йдуть швидше

• Газ/бензин — 43% за 30 днів
• Електро — 39%
• Бензин — 31%, гібрид — 29%, дизель — 28%

Машини з газовим обладнанням — переважно недорогі й практичні, для щоденних поїздок і роботи. Електромобілі цікаві тим, кому важлива вартість «пального». Обидві групи мають чіткого покупця.

А вік?

Старі машини (16 років і більше) знімали за 30 днів у 36% випадків — частіше за інших. Знову ж таки, найімовірніше, справа в ціні: старі машини дешеві. Між машинами 0–15 років різниця невелика (27–29%).

Що це означає для покупця і продавця

Покупцю:

• Шукаєте Lanos, Fabia чи Camry за адекватні гроші — рішення доведеться ухвалювати швидко. Але поспіх — найкращий друг нечесного продавця. Перевірити VIN можна за хвилину навіть по дорозі на огляд.
• Дорогий позашляховик можна торгувати: такі машини стоять довго, і продавець це знає.

Продавцю:

• Ціна — головний важіль. Якщо машина стоїть, порівняйте ціну з медіаною для своєї моделі й року.
• Звіт з перевіреною історією в оголошенні знімає частину питань і може пришвидшити продаж.

Ціни масових моделей за роками — на сторінках Daewoo Lanos, Toyota Camry, Skoda Octavia, BMW X5 та в розділі цін.

Перевірте машину перед покупкою на vinzvit.com.ua — VIN, хвилина, безкоштовно.

Джерела і метод

• Дані: архівні дані з сайтів оголошень, які ми збираємо з вересня 2026 року: дата появи оголошення, ціна, марка, модель, рік, паливо, а також момент, коли оголошення зникло.
• Метод: 30-денний замір — оголошення, що з'явились 15–21 вересня 2026 року (19 815); 7-денний — 11–14 жовтня 2026 року (23 144). Частка — кількість знятих протягом 30 (7) днів від дати появи. Медіанний «вік» знятих оголошень Lanos і X5 — з окремого підрахунку по знятих оголошеннях.
• Обмеження: «знято» ≠ «продано». Ми фіксуємо зникнення оголошення з деякою затримкою, тож реальна швидкість може бути трохи вищою. Це один місяць (вересень–жовтень), сезонність ми ще не бачимо. Ціни в групах — лише для оголошень у доларах.